ロングテールとは、ビジネスやマーケティングの世界でよく使われる概念で、特にインターネットビジネスにおいて重要な役割を果たしています。この概念は、クリス・アンダーソンによって提唱され、彼の著書「ロングテール」で詳しく説明されています。
ロングテールの理論
ロングテールの理論は、市場の一部を占める少数のヒット商品だけでなく、多種多様なニッチな商品も合わせて大きな市場を形成するという考え方です。これは、商品の販売数や需要を表す分布図が、ヒット商品からニッチ商品へと長く伸びていく様子を、恐竜の長い尾（ロングテール）に例えたものです。
ロングテールの可能性
インターネットの普及により、物理的な店舗では扱いきれないような多種多様な商品を、オンライン上で容易に提供することが可能となりました。これにより、それぞれの消費者の個別のニーズに合わせた商品を提供し、新たな市場を開拓することが可能となりました。
また、SEO（検索エンジン最適化）の観点からも、ロングテールは重要な概念です。一般的なキーワードでの検索よりも、特定のニッチなキーワードでの検索（ロングテールキーワード）の方が、より具体的なニーズを持つユーザーを引きつけることができます。
SEO対策においてのロングテール
上記の通り、ロングテール理論は購買活動のみに有効なものというわけではありません。
ロングテールキーワードをSEO対策に活用するための基本的なステップは以下の通りです。
- キーワードリサーチ：まずは、ビジネスやウェブサイトに関連するロングテールキーワードを見つけることから始めます。これには、Googleのキーワードプランナーや他のSEOツールを利用できます。また、自分の業界や商品についてよく知っている人々に話を聞くことも有効です。
- コンテンツ作成：次に、見つけたロングテールキーワードを使ってコンテンツを作成します。この際、キーワードを無理に詰め込むのではなく、自然な形で使用することが重要です。また、キーワードだけでなく、そのキーワードに関連する情報を提供することで、より価値のあるコンテンツを作ることができます。
- キーワードの配置：タイトル、見出し、メタディスクリプション、URLなど、検索エンジンが重視する場所にロングテールキーワードを配置します。
- 分析と改善：最後に、Google Analyticsなどのツールを使って、ロングテールキーワードのパフォーマンスを分析し、必要に応じて改善を行います。
これらのステップを踏むことで、ロングテールキーワードをSEO対策に効果的に活用することができます。ただし、SEOは長期的な取り組みであり、すぐに結果が出るものではないことを覚えておいてください。継続的にキーワードリサーチを行い、コンテンツを更新し、分析と改善を繰り返すことが重要です。また、ユーザーにとって価値のあるコンテンツを提供することが、最終的にはSEOの成功につながります。
ロングテールキーワードの具体的な例
ロングテールキーワードは、一般的なキーワードよりも具体的で、検索ボリュームは少ないものの、コンバージョン率が高いとされています。以下に、いくつかの具体的な例を挙げてみます。
- 一般的なキーワード：「パソコン」
ロングテールキーワード：「ゲーミングパソコン 価格比較」 - 一般的なキーワード：「ランニングシューズ」
ロングテールキーワード：「女性用マラソンランニングシューズおすすめ」 - 一般的なキーワード：「レストラン」
ロングテールキーワード：「新宿駅近くのイタリアンレストランランチ」
これらのロングテールキーワードは、ユーザーが具体的なニーズを持って検索を行っていることを示しています。そのため、これらのキーワードを適切に取り扱うことで、より具体的なニーズを持つユーザーを引きつけることができます。
ロングテール戦略で成功した例
約20年前にロングテール理論を取り入れ大成功した企業があります。
2024年現在、誰もが知りお世話になっている方も多いであろう大企業、Amazonです。
Amazonは、ロングテール戦略を初めて大規模に成功させた企業の一つとしてよく引き合いに出されます。その成功の背後には、以下のような要素があります。
広範な商品選択：Amazonは「地球上で最も品揃えの豊富な店」を目指し、数百万もの商品を取り扱うことで、ニッチな商品も含めた幅広いニーズに対応しています。
顧客体験の最適化：Amazonは、ユーザーが簡単に商品を見つけられるように、検索と推奨のシステムを最適化しています。これにより、ユーザーは自分のニーズに最適な商品を見つけやすくなります。
これだけが成功した要因ではないですが、ロングテール帯の商品（ニッチな商品）を数多く揃えることにより、Amazonはロングテール戦略を成功させ、その結果、世界最大のオンライン小売業者となりました。
ロングテール戦略を実行するには
ロングテール戦略、マーケティング、SEOなどというと難しいようにも思いますが、
それらを成功に導くための最も簡単で最も有効な手段がブログによるコンテンツマーケティングです。
ブログは続ければ続けるほどサイトにキーワードが溜まっていきます。
その溜まったキーワードが上記で説明したロングテールキーワードとなります。
記事１つ１つのアクセス数は少ないかもしれないですが、検索キーワードが多ければ多いほど、ニッチであればあるほどに要望が具体で強いものとなりますので、コンバージョン率も自然と高くなります。
株式会社きつねでは、お客様の要望を伺い競合を調べ、マーケットの確認をして良質な記事を提供し、ロングテールキーワードを利用した購買意欲の高いユーザーをより効率的に集めるお手伝いを行なっています。
集客にお困りの方、これから始められる方、是非ともご相談ください。
