LPは「Landing Page」の略で、日本語では「ランディングページ」と呼ばれます。これは、ユーザーが検索エンジンや広告経由で最初に訪問するページを指します。
LPは、他のWebページとは異なり、ユーザーの特定の行動を促すために設計されています。その行動は、商品購入、資料請求、会員登録など、さまざまなものが考えられます。
LPの特徴
LPには、以下の特徴があります。
- 1枚のページで完結する
- 特定の行動を促すための訴求内容
- 視覚的に訴えるデザイン
- 読みやすい文章
- 行動を促すボタン
LPのメリット
LPには、以下のメリットがあります。
- コンバージョン率の向上
- 費用対効果が高い
- アクセス解析による改善
- ブランディング効果
LP制作の5つのステップ
1. 目標設定
LP制作の最初のステップは、具体的な目標を設定することです。目標は、商品購入、資料請求、会員登録など、具体的な行動で設定する必要があります。
2. ターゲットペルソナの設定
LP制作の2番目のステップは、ターゲットとなるユーザーを明確にすることです。ターゲットペルソナの設定には、年齢、性別、職業、興味関心など、さまざまな情報が含まれます。
例：化粧品販売
同じ化粧品でも、ターゲットペルソナによってデザインや訴求ポイントが変わってきます。
ターゲットペルソナ：20代女性
- デザイン：可愛らしい、おしゃれなデザイン
- 訴求ポイント：
- 肌の悩み（ニキビ、毛穴など）
- トレンドメイク
- 美容系インフルエンサーの口コミ
ターゲットペルソナ：50代男性
- デザイン：シンプルで落ち着いたデザイン
- 訴求ポイント：
- アンチエイジング
- シミ・シワ対策
- 男性向け美容雑誌のランキング
このように、ターゲットペルソナによって、ニーズや興味関心が異なるため、デザインや訴求ポイントを調整する必要があります。
3. 訴求内容の検討
ターゲットペルソナに合わせて、どのような訴求内容にするかを検討します。訴求内容は、商品のメリット、ユーザーの課題解決、成功事例など、さまざまなものが考えられます。
4. デザイン・レイアウト
LPのデザイン・レイアウトは、ターゲットペルソナに合わせて視覚的に訴求し、読みやすいようにする必要があります。
例：化粧品販売
ターゲットペルソナ：20代女性
- デザイン
- パステル系のピンクなど、可愛らしい色合い
- イラストや写真などを効果的に使用
- 余白を多く使って、視覚的に動きのあるレイアウト
- レイアウト
- 見出しや太字などを使い、重要なポイントを強調
- 短い文章と箇条書きで、読みやすく
- ユーザーレビューやお客様の声などを掲載
ターゲットペルソナ：50代男性
- デザイン
- ブルーなど、落ち着いた色合い
- 高級感のあるフォントや画像を使用
- シンプルで読みやすいレイアウト
- レイアウト
- 長文でも読みやすいように、適切な見出しと段落分け
- 具体的なデータやエビデンスに基づいた説得力のある内容
- 専門家の意見やレビューなどを掲載
このように、ターゲットペルソナによって、好まれるデザインやレイアウトは異なります。
5. CTA（行動喚起）
ユーザーに具体的な行動を促すために、CTA（Call to Action）を設置します。CTAは、ボタンやリンクなど、さまざまな形式で表現できます。
LP制作のポイント
- ターゲットに合わせた訴求
- 分かりやすく簡潔な文章
- 視覚的な訴求
- 行動を促すボタン
- ABテストによる改善
LP成功事例
- A社のSaaS製品LP
A社は、SaaS製品の販売を促進するために、LPを作成しました。LPでは、ターゲットペルソナである中小企業の経営者に向けて、製品のメリットと導入事例を訴求しました。その結果、コンバージョン率が2倍に向上しました。
- B社の美容クリニックLP
B社は、美容クリニックの予約数を増やすために、LPを作成しました。LPでは、ターゲットペルソナである20代～30代の女性に向けて、施術内容と料金を分かりやすく説明しました。その結果、予約数が1.5倍に増加しました。
まとめ
LPは、コンバージョン率を高めるために有効なツールです。LP制作の5つのステップとポイントを参考に、ターゲットに合わせた訴求を行い、行動を促すようなLPを作成しましょう。
